Блог по маркетинге и бизнесе — Pro-DGTL.ru
Бизнес

Как продавать на Wildberries — Полное руководство

Введение

Wildberries — крупнейший маркетплейс в России, предоставляющий предпринимателям широкие возможности для онлайн-продаж. Чтобы добиться успеха, необходимо грамотно подойти к процессу размещения товаров, продвижения и управления заказами. В этом руководстве — пошаговая инструкция и полезные советы по увеличению прибыли.

Регистрация и подключение к Wildberries ✅

Шаг 1. Регистрация на платформе

  1. Перейдите на Wildberries и нажмите "Регистрация".
  2. Заполните анкету: укажите данные юрлица, ИП или самозанятого.
  3. Подпишите договор оферты.
  4. Дождитесь подтверждения и доступа в личный кабинет.
📌 Совет: Подготовьте документы и ассортимент заранее, это ускорит процесс запуска.

Шаг 2. Настройка личного кабинета

  • Заполните информацию о компании.
  • Добавьте реквизиты для выплат.
  • Ознакомьтесь с тарифами и комиссиями.
  • Изучите требования к упаковке и маркировке товаров.
⚠️ Важно: Некоторые категории товаров требуют обязательной сертификации. Уточните это заранее.

Выбор товара и анализ конкурентов 🔍

Как выбрать прибыльный товар

Используйте:
  • Аналитику продаж в личном кабинете.
  • Сервисы аналитики (например, MPStats, MoneyPlace) для оценки трендов.
  • Мониторинг конкурентов: изучите цены, отзывы, популярность категорий.
🎯 ТОП-5 популярных категорий:
  • Одежда и обувь
  • Товары для дома и кухни
  • Косметика и парфюмерия
  • Детские товары
  • Гаджеты и аксессуары

Как оценить конкуренцию

  1. Анализируйте количество продавцов в выбранной нише.
  2. Оценивайте ценовую политику.
  3. Следите за отзывами, выявляя слабые стороны конкурентов.
  4. Проверяйте складские запасы через MPStats.
📌 Совет: Выбирайте товары с высоким спросом и низкой конкуренцией.

Размещение товара: ключевые моменты 🛒

Шаг 1. Создание карточки товара

  • Фотографии: минимум 6–7 качественных изображений.
  • Название: должно включать ключевые слова.
  • Описание: раскрывайте преимущества, характеристики, решайте боли клиента.
  • Теги и атрибуты: помогают поиску внутри Wildberries.
✅ Пример заголовка: "Женские кроссовки для бега с амортизацией, лёгкие, дышащие, размер 36–41"
📌 Лайфхак: Добавляйте реальные сценарии использования товара.

Шаг 2. Ценообразование и логистика

  • FBO (товар на складе Wildberries): быстрая доставка, но плата за хранение.
  • FBS (товар хранится у продавца): независимость, но сложнее логистика.
💡 Совет: Используйте динамическое ценообразование и участвуйте в акциях.

Продвижение товара: стратегии и инструменты 🚀

Внутреннее продвижение

  • Реклама Wildberries – продвижение в поиске.
  • Система скидок – маркетплейс любит активные акции.
  • Отзывы и рейтинг – стимулируйте клиентов оставлять отзывы.

Внешнее продвижение

  • Социальные сети: таргетированная реклама, блогеры.
  • SEO-оптимизация карточек товара: правильные ключевые слова и качественное описание.
📌 Совет: Работа с микроинфлюенсерами может привести больше клиентов.

Работа с заказами и возвратами 🔄

Как отслеживать продажи

В личном кабинете доступны:
  • Аналитика продаж.
  • Статистика заказов.
  • Отчёты по возвратам.

Как минимизировать возвраты

  • Указывайте честные характеристики товара.
  • Добавляйте размерные сетки и инструкции.
  • Контролируйте качество упаковки.
📌 Совет: Анализируйте причины возвратов и корректируйте карточку товара.

Вывод 🎯

Продавать на Wildberries – это реальный шанс выйти на большую аудиторию и увеличить доходы. Главное – анализ рынка, качественные карточки товара и грамотное продвижение.
💡 Готовы начать? Следуйте инструкции и станьте успешным продавцом уже сегодня!