Первое, что спрашивает собственник: как нанять маркетолога так, чтобы бюджет не «сгорел», а чек-лист был простым и рабочим. Ниже — подробное руководство для собственника бизнеса: критерии отбора, вопросы для интервью, тестовое задание, KPI на 90 дней и готовый список шагов.
Зачем собственнику нанять маркетолога? 🔎
Короткий ответ: маркетолог ускоряет рост, снижает цену лида и выстраивает предсказуемый поток продаж. Нанять маркетолога стоит, когда каналов стало много, метрики «плавают», а владельцу не хватает времени и компетенций управлять воронкой.
Важно. Маркетолог — это не «человек‑реклама». Его зона — исследование спроса, позиционирование, воронка, юнит‑экономика, аналитика и масштабирование каналов.
«Маркетолог приносит не клики, а управляемый спрос».
Когда пора нанять маркетолога в штат? 🧭
Короткий ответ: как только появляются регулярные траты на рекламу, контент, сайт и CRM, а окупаемость не считается по правилам. Если ежемесячно тратите на привлечение больше, чем на зарплату специалиста, нанять маркетолога выгоднее подрядчиков‑разрозненных.
Признаки, что время пришло:
- Каналы множатся, а отчёт один — из рекламного кабинета.
- Продажи держатся на одном источнике трафика.
- CAC растёт, LTV и маржа неизвестны.
- Команда спорит о креативах, но не о данных.
Кого именно нанять: junior, middle или senior? 🎯
Короткий ответ: собственнику бизнеса чаще нужен middle: самостоятельно ведёт каналы, ставит гипотезы, считает эффективность. Senior подходит, если есть план кратного роста и бюджет на команду. Junior берите только под наставника.
Ориентиры по уровню:
- Junior. Технически исполняет, нуждается в постановке задач.
- Middle. Формулирует гипотезы, сам планирует спринты и учится на данных.
- Senior. Стратегия, бюджетирование, сбор команды, мультиканальный масштаб.
Как нанять маркетолога без лишних рисков? ✅
Короткий ответ: соберите чек‑лист, отсеките случайные отклики вакансиями‑фильтрами, используйте короткое тестовое, проводите интервью по компетенциям и закрепляйте ожидания KPI в оффере. Ниже — структура.
Что включить в чек‑лист требований? 📋
- Цели бизнеса. Рынок, LTV, CAC, маржа, цикл сделки.
- Задачи роли. Исследование спроса, план гипотез, каналы и аналитика.
- Навыки. Веб‑аналитика, unit‑экономика, медиапланирование, контент‑подход.
- Опыт. Ниши, средние чеки, длина цикла, работа с CRM и воронками.
- Результат. Какие изменения ждёте через 30/60/90 дней.
- Формат. Штат, подряд, part‑time; график, бюджет, зона ответственности.
«Формулируйте ожидания на языке метрик, а не на языке пожеланий».
Как описать вакансию, чтобы откликались те, кто нужен? ✍️
Короткий ответ: пишите задачами и метриками, а не обязанностями‑общими словами. Используйте фильтрующие вопросы.
Структура вакансии:
- Кто мы и что продаём. 2–3 предложения, факты.
- Что предстоит сделать за 90 дней. Конкретные изменения.
- С какими каналами работать. По приоритету и доле бюджета.
- С чем вы приходите. CRM, аналитика, креативные ресурсы.
- Критерии отбора. Навыки, кейсы, цифры.
- Фильтрующие вопросы. 3–5 штук (см. ниже).
- Формат и вилка. Вменяемые рамки без расплывчатости.
Какие вопросы задать на интервью маркетологу? 🗣️
Короткий ответ: спрашивайте о решениях, а не о фактах. Просите пройти путь «задача → гипотеза → тест → метрика → вывод».
Полезные вопросы:
- «Опишите кейс, где вы снизили CAC. Какие гипотезы тестировали?»
- «Как считаете окупаемость рекламы при длинном цикле сделки?»
- «Какие лидирующие показатели отслеживаете помимо заявок?»
- «Как выстроите атрибуцию при нескольких каналах?»
- «Какой эксперимент провалился и чему он научил?»
- «Как приоритизируете гипотезы?»
Что дать в тестовом задании и на сколько часов? 🧪
Короткий ответ: короткое задание на 2–3 часа, максимум — мини‑медиаплан и одна‑две гипотезы по сайту/креативам. Не просите выполнять работу за вас.
Пример задания: «У нас продукт X с чеком Y. Какие 3 гипотезы по росту заявок на ближайшие 2 недели вы предложите? Какие метрики подтвердят эффект?»
«Хорошее тестовое проверяет мышление, а не скорость кликов».
Как проверить портфолио и кейсы без искажений? 🔍
Короткий ответ: просите кандидата воспроизвести ход мыслей по кейсу и показать черновики: гипотезы, спринты, отчёты. Скриншоты из рекламных кабинетов сами по себе мало что доказывают.
Спросите:
- «Какая была цель и исходные ограничения?»
- «Какие гипотезы отсеяли и почему?»
- «Что бы сделали иначе сейчас?»
Как оценить софт‑скиллы маркетолога? 🧠
Короткий ответ: наблюдайте, как человек спорит с данными. Маркетолог, который аккуратно пересобирает гипотезу под цифры, обычно надёжен.
Признаки:
- Умеет говорить «не знаю, проверим».
- Слушает бизнес‑ограничения и предлагает компромиссы.
- Не драматизирует, когда тест проваливается, а документирует вывод.
Как проверить digital‑грамотность и аналитику? 📊
Короткий ответ: проверьте, понимает ли кандидат разницу между лид‑метриками и лаг‑метриками, умеет ли строить UTM‑схему, читает ли отчёты по когорте, знает ли основы атрибуции.
Мини‑практика на интервью:
- Попросите описать UTM‑политику для 3 каналов.
- Дайте фрагмент воронки и попросите найти узкое место.
- Попросите накидать план экспериментов на 2 недели.
Какие KPI поставить маркетологу на 90 дней? 📈
Короткий ответ: фиксируйте 3–5 метрик: лидирующие (скорость тестов, доля корректно размеченного трафика, время ответа) и бизнес‑метрики (заявки, конверсия в продажу, CAC, ROMI). Важно заякорить базовую точку и считать динамику.
Пример набора на 90 дней:
- Доля трафика с корректными UTM ≥ 95%.
- 8–12 гипотез/спринт, не менее 60% — валидные.
- Рост конверсии сайта на X% за счёт A/B‑тестов.
- Снижение CAC в приоритетном канале на Y%.
- ROMI по рекламным кампаниям ≥ 100% с учётом LTV.
«KPI — это договор о качествах решений, а не наказание».
Как оформить сотрудничество: штат, подряд или part‑time? 🤝
Короткий ответ: нанять маркетолога в штат имеет смысл при постоянной нагрузке и сложной воронке. Подрядчики — когда нужны узкие навыки или быстрые циклы тестов. Part‑time (внешний маркетинг‑директор) — для стратегии и постановки системы.
Плюсы/минусы кратко:
- Штат. Глубже понимает продукт, быстрее интегрируется, требует управления.
- Подряд. Гибкость, скорость, выше риск рассинхрона.
- Part‑time. Сильная методология, ограничено по времени, дороже за час.
Какие инструменты и стек ожидать в 2025? 🧰
Короткий ответ: современный маркетолог владеет веб‑аналитикой, серверными событиями, CRM‑воронками, персонализацией, автоматизацией рассылок, A/B‑тестами и использует генеративный ИИ для креативов и ресёрча.
Мини‑чек‑лист стека:
- Аналитика. Отслеживание событий, консистентная UTM‑политика, атрибуция.
- Трекинг. Серверные события и корректная передача офлайн‑продаж.
- CRM. Воронка, источники, когортный анализ.
- Коммуникации. E‑mail, мессенджеры, пуши, чат‑боты.
- Тестирование. A/B‑платформа, библиотека гипотез.
- ИИ‑инструменты. Помощь в идеях, сегментации, анализе запросов.
Как построить онбординг 30‑60‑90 дней? 🗓️
Короткий ответ: в первые 30 дней — погружение и аналитика; 31–60 — быстрые тесты и первые победы; 61–90 — масштабирование рабочих гипотез и закрепление процессов.
Что сделать за первые 30 дней?
- Разобрать воронку: источники, конверсии, узкие места.
- Провести 5–10 глубинных интервью с клиентами.
- Сверить юнит‑экономику: CAC, LTV, маржа, цикл сделки.
- Навести порядок в UTM, событиях и дашбордах.
- Сформировать бэклог из 20–30 гипотез.
Что успеть на 31–60 дни?
- Запустить 6–8 быстрых экспериментов по приоритету.
- Оптимизировать креативы и посадочные под инсайты интервью.
- Ввести недельный отчёт по метрикам и спринтам.
- Согласовать медиаплан и риск‑план на сезон.
Что закрепить на 61–90 дни?
- Масштабировать 2–3 подтверждённых канала.
- Снизить CAC в одном канале, удерживая объём.
- Описать процессы: тесты, отчётность, постановка задач.
- Подготовить план развития роли на 6 месяцев.
Как нанять маркетолога в B2B и e‑commerce? 🧩
Короткий ответ: в B2B важны контент и связка маркетинг‑продажи, в e‑commerce — ассортимент, конверсия и юнит‑экономика на уровне SKU. Подбирайте опыт под длину цикла сделки и чек.
Особенности:
- B2B. Лиды дороже, цикл длиннее, важны питч‑материалы, nurturing, вебинары.
- E‑commerce. Много данных, быстрая итерация, продуктовые карточки, ретеншн.
Какие ошибки найма маркетолога встречаются чаще? ⚠️
Короткий ответ: расплывчатая роль, отсутствие метрик, «тестовые» без границ и ожидание мгновенной окупаемости.
Список частых просчётов:
- Ищут «универсального бойца» вместо роли с чёткими задачами.
- Смешивают стратегию, продакшн и перформанс в одного человека.
- Не фиксируют базовую точку метрик и спорят «на ощущениях».
- Перескакивают между каналами без доведения тестов до статистики.
- Путают лид‑метрики и бизнес‑результат.
- Тестовое на 10+ часов — отсеивает сильных.
- Не проверяют аналитику, верят скриншотам без контекста.
- Нет онбординга — через месяц «не взлетело».
- «Переучивают» маркетолога под устаревшие подходы.
- Пытаются платить только % с продаж — конфликтуют стимулы.
«Хорошая роль — узкая, измеримая и встроенная в бизнес‑цели».
Как оценить результат и принять решение? 📌
Короткий ответ: сверяйте прогресс по KPI и качеству решений. Если тестов достаточно, гипотезы валидируются, аналитика чистая, а ключевые метрики двигаются — продолжайте и усиливайте.
Сигналы «да»:
- Появилась прозрачная картина воронки и затрат.
- В бэклоге — подтверждённые гипотезы и план масштабирования.
- CAC контролируется, ROMI стабилен или растёт.
Сигналы «стоп»:
- Нет экспериментального цикла.
- Отчёты — без выводов и следующего шага.
- Заявки растут, а выручка — нет (плохая квалификация).
Чек‑лист для собственника бизнеса 📝
Скопируйте и примените этот чек‑лист, чтобы нанять маркетолога и запустить работу без лишних кругов.
- Опишите бизнес‑цели на 6–12 месяцев.
- Зафиксируйте текущие метрики: трафик, заявки, конверсии, CAC, LTV.
- Решите формат: штат, подряд, part‑time.
- Сформулируйте 5–7 ключевых задач роли на 90 дней.
- Составьте профиль кандидата: навыки, опыт, ниши, чек.
- Подготовьте вакансию‑фильтр с конкретными задачами и KPI.
- Добавьте 3–5 фильтрующих вопросов.
- Согласуйте вилку вознаграждения и бонусы за результат.
- Подготовьте тестовое задание на 2–3 часа.
- Настройте процесс интервью: скрининг → интервью по компетенциям → финал.
- Проверьте аналитику кандидата мини‑практикой.
- Запросите кейсы и ход мыслей по ним.
- Проведите культурный фит‑интервью с руководителем продаж/продукта.
- Сверьте ожидания по 30‑60‑90 плану.
- Зафиксируйте KPI и базовую точку в оффере.
- Подготовьте онбординг: доступы, брифы, цели, процесс отчётности.
- Составьте бэклог гипотез на месяц вперёд.
- Введите недельную рутину: стэнд‑ап, отчёт по метрикам, ретро.
- Определите правила A/B‑тестов и пороги статистики.
- Назначьте владельцев каналов и сроки обновления креативов.
- Утвердите политику UTM и событий.
- Настройте передачу офлайн‑продаж в аналитику.
- Согласуйте SLA по сквозной аналитике и отчётам.
- Запланируйте интервью с клиентами в первый месяц.
- Утвердите медиаплан и правила перераспределения бюджета.
- Введите библиотеку креативов и результатов тестов.
- Ежемесячно пересматривайте приоритеты бэклога.
- Раз в квартал обновляйте гипотезы позиционирования.
- Пропишите правила взаимодействия маркетинг‑продажи.
- Проведите ревью через 90 дней: метрики, процессы, план следующего квартала.
FAQ: краткие ответы на популярные запросы ❓
Как нанять маркетолога быстро?
Используйте вакансию‑фильтр, короткое тестовое и интервью по компетенциям. Решение принимайте по KPI‑плану 30‑60‑90 и качеству мышления.
Сколько платить маркетологу?
Определите вилку по ответственности и рынку: уровень роли, сложность воронки, объём бюджета и требуемые компетенции. Привяжите бонус к бизнес‑метрикам.
Что спросить на интервью?
Расскажите кейс «задача → гипотеза → тест → метрика → вывод». Спросите про снижение CAC, атрибуцию и приоритизацию гипотез.
Нужно ли тестовое задание?
Да, но короткое. 2–3 часа достаточно, чтобы увидеть мышление и подход к метрикам.
Как понять, что маркетолог сильный?
Он опирается на данные, документирует гипотезы, держит темп тестов и внятно связывает действия с бизнес‑результатом.
Когда брать в штат, а когда подряд?
Штат — при постоянной нагрузке и сложной системе. Подряд — для узких задач или быстрого масштаба в конкретном канале.
Какие KPI ставить на 90 дней?
Доля корректной аналитики, темп гипотез, конверсия, CAC, ROMI. Важно зафиксировать базовую точку и считать динамику.
Как не ошибиться с выбором?
Сверьте ожидания по письменному плану 30‑60‑90, проверьте аналитическую грамотность и запросите ход мыслей по кейсам.
Итог: как нанять маркетолога и не прогадать? 🧭
Чтобы нанять маркетолога, собственнику бизнеса нужен не идеальный кандидат, а рабочая система: чёткая роль, KPI, быстрые тесты и прозрачная аналитика. Возьмите чек‑лист из этой статьи, пройдите шаги один за другим — и превратите маркетинг из «магии креативов» в контролируемый рост.
