Заказать обратный звонок
Ваше имя
Ваш телефон

Хотите получить дайджест статей?

Одно письмо с материалами за неделю. Подписывайтесь, чтобы ничего не упустить.

В этой статье разберем как придумать действительно эффективные слоганы, для чего они нужны и какую роль играют в жизни любой компании.


Слоганы для привлечения клиентов: как придумать, советы

Советы по улучшению SEO продвижения

Время чтения — 15 минут

Поделитесь статьей в социальных сетях

Лучшие слоганы для поиска клиентов запоминаются на долгое время и при этом выглядят очень просто. Однако для составления подобной фразы может уйти достаточно большое количество времени. Необходим творческий подход, понимание психологии потребителей и знание товара, чтобы результат получился действительно достойный.

Затраты на составление слогана окупаются сразу же, если результат действительно получился удачным. В этой статье мы поделимся с вами подробной инструкцией по созданию слоганов.
вектор, слоганы
Преимущества слоганов для компании
Рекламный слоган представляет собой ёмкую фразу с каким-то эмоциональным окрасом. Он необходим для тех, кто хочет привлечь как больше внимания к своему бизнесу. Слоган должен быть кратким, запоминающимся и легким для восприятия.

Если вы научитесь грамотно использовать слоган и на регулярной основе транслировать его своей целевой аудитории, то он поспособствует продвижению следующих пунктов:

  • Привлечение внимания
  • Формирование эмоционального образа
  • Стимулирование потенциальных клиентов к целевым действиям
  • Акцентирование на конкурентных преимуществах и достоинствах бизнеса

Необычные, с грамотным посылом слоганы могут войти в повседневную речь, и при этом все равно будут ассоциироваться с брендом. Именно этой цели можно и нужно добиваться с помощью слоганов.

Существует огромное количество различных рекламных слоганов. Часто они содержат в себе упоминание бренда, но это совсем необязательно. Также у вас есть возможность наложить слоган на какую-то подходящую музыку. Данный подход действительно отличается эффективностью, так как благодаря мелодиям в разы улучшается восприятие людей. Также она может произвести впечатление сильного бренда.

Например, лозунг компании Gillette, положенный на музыку: «Gillette, the best a man can get (Gillette, лучше для мужчины нет) » Услышав хотя бы один раз этот слоган, его невозможно было не запомнить. И сейчас он действительно популярен на достаточно широкую аудиторию.

Слоганы способствуют усилению бренда. По этой причине они должны быть направлены на желания большей части клиентов. Это может быть ощущение стабильности, надежности, высокого статуса и т.д. Хороший тому пример: визитка компании «L'oreal — потому что вы этого достойны». Сейчас данная фраза как бы отражает желание аудитории, о чем она мечтает и что хочет заполучить.
вектор, слоганы
Отличия девиза и нейминга от слогана
Разумеется, данные термины имеют какую-то определенную область применени. Но и общее у них тоже имеется. Именно поэтому их иногда путают между собой и считают синонимичными.

Слоган и девиз используются для разных целей, так как и решают они разные задачи.

Слоган — это емкий призыв, сопровождающийся полностью одну или несколько рекламных кампаний. Но при всём этом, у него нет цели отобразить ценности, философию бренда. И по желанию руководства или маркетологов, может быть изменен на любой другой.

Девиз представляет краткое предложение, которое несет в себе ключевую идею компании. История данного термина уходит далеко в прошлое — еще в Средние века девизом была надпись на гербе. Сегодня же девиз — это очень важная часть корпоративного имиджа.

Одно из самых распространенных оформлений девиза — это афористическое выражение, которое по своей сути является кредом для руководящего аппарата компании. Также девиз очень часто можно увидеть на логотипах и торговых знаках.

Для формирования кредо бизнеса нужна разработка девиза с высоким качеством и информативностью. В будущем, с увеличением числа рекламных кампаний, придумываются более меткие слоганы для привлечения новых покупателей.

Также важно сказать, что девиз, по своей сути, никогда не был какой-то неотъемлемой составляющей успеха в любом бизнесе. В то время, как без слогана очень трудно добиться высокой результативности в продвижении бизнеса.
вектор, слоганы
Способы создания слогана для привлечения аудитории
Если перед вами стоит выбор: создать слоган для привлечения клиентов самостоятельно или дать эту задачу специальному специалисту, то подумайте над тем, как быстро вам необходимо получение результата и какое количество средств у вас есть возможность выделить. Какие есть способы?

  • Воспользуйтесь конструктором слоганов. Например, "Логастер", "МегаГенератор", Shopify. Работать с данными конструкторами не составляет никакого труда. Вам всего лишь нужно ввести название бренда, и программа сама сгенерируют несколько десятков слоганов. Но, конечно, качество и уникальность слоганов может оставлять лучшего.

  • Обратиться в брендинговое агентство. Подобные фирмы оказывают услуги по разработке слоганов на высоком уровне. И соответственно, стоимость за такие услуги будет немаленькая. Высокая цена объяснима: перед придумыванием самого слогана проводится комплексный анализ компании. Такие услуги отлично подойдут для каких-то больших продвинутых фирм.

  • Наймите копирайтера. Возможно, данный способ не очень хороший, так как данный специалист вряд ли будет углубляться в историю компании. Скорее всего, он просто придумает какой-то яркий призыв. В любом случае, такая услуга будет стоить в несколько раз меньше предыдущей, но и результат может быть не очень эффективным.

  • Придумать слоган самостоятельно. То, чем вы занимаетесь, вы знаете досконально, лучше, чем кто либо другой. Поэтому именно у вас, если приложить максимум усилий, может получиться меткий и эффективный слоган. В данном случае, платить никому не нужно, но может уйти достаточно большое количество времени.
вектор, слоганы
Ключевые элементы слогана для привлечения клиентов
Для слогана вполне достаточно одной фразы, но которая будет цеплять внимание потенциальных клиентов и врезаться в память. Какие способы могут обеспечить данный эффект?

1. Простота слогана

Слова не должны быть какими-то заумными, их должны знать и понимать даже дети. Например:

  • Для жизни
  • Ты лучше!
  • В ритме Vogue

2. Игра слов

Попробуйте экспериментировать со словами, рифмуйте части слогана и выбирайте звучные слова. Например:

  • Ваш Citi никогда не спит
  • Вольному Volvo
  • "Миф". Чисто идеально и цена реальна
  • Каждой паре по паре

3. Стиль и насыщенность

Вряд ли кому-то чуждо стремление к эстетике, красоте и положительным эмоциям. Нередко при разработке слоганов на это обращают внимание и используют целостные, осмысленные выражения. Желательно конечно, чтобы они звучали в унисон с желаниями клиентов. Например:

  • "Рафаэлло". Вместо тысячи слов.
  • Гармония, созданная руками.
  • L&M. Почувствуй вкус, объединяющий мир.
вектор, слоганы
4. Юмор, ирония или сарказм

Также на практике отлично работают слоганы, которые заставляют улыбнуться, тем самым поднимая настроение любому пользователю. Их результативность объясняется создание у клиента положительных ассоциаций с продвигаемой продукцией. Например:

  • Мы научили мир копировать.
  • Все будет в шоколаде.
  • Водка "Исток". "Когда я вернусь..."

5. Контраст и противоречия

Разработка таких слоганов обычно под силу авторам, которые имеют совершенное владение русским языком. Если в рекламе используются метафорические выражения, какие-то интересные эпитеты, то она автоматически становится очень притягательной. Например:

  • Отличный ноутбук для российских дорог.
  • Молочный ломтик Kinder. Молоко, которым можно перекусить!
  • Не дай себе засохнуть.

6. Вопросы

Неплохой вариант для составления слогана. Тут подойдут абсолютно разные вопросы: риторические, иронические, побуждающие. И главное, что все они нуждаются в какой-то ответной реакции клиентов:

  • Кто идет за "Клинским"?
  • Скажешь, у меня нет вкуса? (Winston)
  • "Снежная королева". А вы где одеваетесь?

7. Убеждение и цифры

Включение в слоган каких-то стоящих аргументов и реальных данных могут значительно укрепить авторитет компании. А также, повысить лояльность потребителей.

  • Тройная защита для всей семьи.
  • "36,6" — 366 дней в году.
  • "Ренни". 5 минут и никакой изжоги.
Составление слогана часто процесс очень нелегкий и требует много времени. Помочь с этим могут следующие специалисты: маркетологи, рекламщики, копирайтеры. И в целом, работа над созданием слоганом должна быть командной. Часто в процессе поиска идеального варианта, специалисты отметают несколько сотен придуманных слоганов. Далее расскажем, каким образом лучше разрабатывать рекламные слоганы.
вектор, слоганы
Этапы создания слогана для привлечения клиентов
Для начала необходимо определиться с тем, какой посыл вы хотите донести до своей аудитории. И чтобы на 100% справиться с этой задачей, нужно подготовить всю необходимую информацию.
Шаг 1. Сбор информации

На данном этапе необходимо собрать немалое количество данных о вашей компании, конкурентах, УТП и целевых клиентах. Ответьте на следующие вопросы:

  • Что именно вы предлагаете клиентам?
  • Каково настоящее предназначение выпускаемого товара?
  • Решение каких именно проблем можно решить с помощью вашего продукта?
  • Какие ценности вы хотите донести до аудитории?
  • Какие у вас есть конкуретные преимущества?
  • Какие возникают ощущение у покупателя перед покупкой вашего продукта?
  • Какое впечатление возникает уже после использования?

Первый этап один из самых важных и необходимых, он требует особого внимания. Если вы не ответите себе на ключевые вопросы о вашей компании, то вряд ли можно создать какой-то эффективный призыв.

Если вы действительно хотите убедиться в этом, то можете поизучать историю создания слогана для Rolls-Royce «На скорости шестьдесят миль в час самый громкий звук в салоне — тиканье часов». Автор данного слогана потратил несколько недель на изучение характеристик автомобиля. И только после проделанной работы, у него получилось создать по-настоящему качественную рекламу. Данный слоган поспособствовал увеличению продаж машин в два раза.
Шаг 2. Составление карты ассоциаций

Большое количество ассоциаций — залог множества потенциальных идей. При разработке слогана для привлечения покупателей, генерируйте как можно больше идей и потенциальных вариантов.

Создайте собственный ассоциативный список. Для этого нужно выписать абсолютно всё, что ассоциируется у вас с вашим брендом. Даже если вам кажется, что на ум приходят очень странные ассоциации.

Приведем пример. При создании рекламного слогана для Лас-Вегаса использовали данные, которые были получены при опросе туристов. И результаты были следующими: большинство туристов подсказали, что больше всего с этим городом ассоциируется свобода и возможность оторваться по полной. В итоге, идеальный слоган составили следующим образом: "Все, что происходит в Вегасе, остается в Вегасе".
Шаг 3. Генерация вариантов

Когда закончили с придумыванием ассоциаций, приступайте к созданию и генерации слоганов на их основе. Не нужно думать, что с первого раза получится придумать ту самую фразу. Обычно самые первые идеи получаются скучными и банальными. Главное в этом деле, не бояться креативить и экспериментировать.

  • Не стесняйтесь просить помощи у своих коллег, ставьте эксперименты, как мы уже говорили ранее.
  • Активно ищите новые варианты. Можете поискать в словаре фразеологизмы и попытаться дать слогану новый смысл.

Приведем пример. Придумывая слоган для компании California Milk Processor Board, бизнес взял за основу отзыв одного из опрошенных клиентов. Он сказал: "Я вспоминаю о молоке, только когда оно заканчивается". В результате был придуман следующий слоган: "Молоко есть?"
вектор, слоганы
Шаг 4. Сокращение

После того, как у вас получилось сгенерировать достаточно много идей, можете приступать к их редактированию. Но вначале необходимо выбрать только самые лучшие варианты. Поэтому нужно взглянуть на них новым взглядом. Также можно подумать над тем, что конкретно можно изменить. Возможно где-то сократить или добавить эпитетов.

Когда разработкой слогана занимались для компании MTV, первый вариант выглядел следующим образом: "Им мало рок-н-рола, им подавай их MTV". Далее в процессе редактирования популярный рекламист сумел придать этой фразе больше лаконичности. В итоге, слоган стал выглядеть так: "Хочу моё MTV!".
Благодаря этой идее, в частности, канал стал очень популярным.

Или, к примеру, слоган Airbnb совсем короткий: "Свой повсюду". Но даже несмотря на это, он принес свои результаты. Теперь потенциальный клиент понимает, что где бы он ни был, ему всегда будет комфортно.

Также можно привести в пример удачный слоган: "Невозможное возможно". Он принадлежит крупнейшей компании Adidas. И благодаря этому слогану у них есть возможность мотивировать аудиторию на достижение поставленных целей и преодоление любых проблем.
Шаг 5. Тестирование

Окончательный вариант необходимо протестировать, перед тем как запускать рекламу. Это необходимо сделать, чтобы понять, действительно ли слоган получился эффективным. Протестировать можно разными способами:
  • Демонстрация слогана друзьям и знакомым.
  • Проверка на фокус-группе.
  • Запустить опрос в социальных сетях.

Также хотим дать совет: не удаляйте всё то, что вы наработали в процессе мозгового штурма. Потом у вас будет возможность использовать этот материал как контент для социальных сетей, блога и т.д.
Правила качественного слогана
1. Заявите в слогане о том, что ваша компания — лидер на рынке.

Существует большое количество рейтингов, которые выявляют лучшие фирмы по совершенно разным критериям. И в том случае, если ваша компания займет топовые позиции хотя бы по нескольким показателям, уже будет успех.

И об этом тоже следует рассказать своим клиентам:
  • Carlsberg: "Пожалуй, лучшее пиво в мире".
  • Яндекс: "Найдется все".
  • Pizza Hut: "Любимая пицца Америки"
  • Disneyland: "Самое счастливое место на Земле"
2. Включите в слоган для привлечения клиентов призыв к действию

Чтобы клиенты действительно захотели купить ваш товар, их необходимо призвать к действию. Так устроен человек, что он не задумывается о покупке той или иной вещи до тех пора, пока ему не скажут, что она им действительно необходима. По этой причине, слоган должен представлять собой не только какую-то красивую фразу, но и способствовать увеличению продаж.

Приведем примеры компаний, которые использовали слоганы, подталкивающие потребителей к покупке:
  • GP: "Батарейки GP, увидел — купи!"
  • Twix: "Сделай паузу, скушай Twix!"
  • Nike: "Просто сделай это"
  • Sprite: "Утоли свою жажду!"
вектор, слоганы
3. Придумайте действительно уникальный слоган

Если ваша компаний действительно выделяется на рынке, то и успех в продажах вам гарантирован. Посредством слогана у вас есть возможность рассказать аудитории о своих уникальных чертах. Если вы попадете в цель, то и бизнес получит действительно толчок для развития и продвижения.

Слоганы компаний, которые пользуются мировой известностью:
  • M&M's: "Тает во рту, а не в руках"
  • Heinz: "57 видов"
  • FedEx: "Когда не существует завтра"
4. Рифмуйте фразы, используемые в слоганах для привлечения

Нередко специалисты при разработке слоганов используют рифму как инструмент, который позволяет добиться благозвучности и моментального запоминания. Советуем и вам попробовать этот метод.

В мире уже существует достаточное количество примеров удачных слоганов с рифмой:
  • Whiskas: "Ваша киска купила бы Whiskas"
  • Sony: "Это он сон, это Sony"
  • Gilette: "Gilette, лучше для мужчины нет"
5. Привяжите слоган к вашей целевой аудитории

Если в вашем слогане обратиться к нужному сегменту клиентов, то успех вам гарантирован. Дело в том, что грамотная адресация практически со 100% вероятностью способна обеспечить хорошую конверсию.

Таким приемом пользуются многие компании, например:
  • Alfa Romeo: "Автомобиль для холостяка"
  • Pepsi: "Выбор нового поколения"
  • Forbes: "Инструмент капиталиста"
6. Попробуйте сравнить ваш продукт с другим

Хороший прием для тех, кто хочет убедить потребителей в какой-то идее — сравнить два объекта. Он действительно приносит свои результаты в маркетинге. Если попробовать включить в слоган сравнение, то он может мгновенно выигрышно выглядеть на фоне остальных подобных предложений.

Популярные слоганы привлечения клиентов:
  • Ajax: "Сильнее грязи"
  • Beyond Petrolium: "Больше, чем топливо"
  • Московская сотовая: "Дешевле только молчание"
7. Дайте почувствовать клиентам, что они избранные

Если покупатель почувствует себя особенным в глазах вашей компании, то скорее всего, он всё-таки решится на покупку. Любой человек желает выделиться среди других, получить внимание. И те люди, для которых эти желания в приоритете, часто попадаются на таких маркетинговых хитростях.

Приведем в пример несколько таких компаний и слоганов:
  • Burger King: "Ты здесь главный"
  • Apple: "Думай иначе"
  • Adidas: "Невозможное возможно"
8. Заявите о своем имидже

Имидж компании — это не только лояльность со стороны потребителей. Это и тренд, мода, престиж и т.д. Похвала в свою сторону в торговле может сыграть только на руку. Для того чтобы выйти на большие объемы продаж иногда нужна напористость и даже наглость. В бизнесе ключевое играет результат.

Приведем примеры таких слоганов:
  • Mercedes: "Или лучшее, или ничего"
  • BMW: "Нужна ли реклама совершенству?"
  • Газета "Работа сегодня": "У нас нет постоянных читателей"
вектор, слоганы

Магнитные слова для слогана

Специалисты, которые уже давно работают в сфере маркетинга, поняли, что какие-то слова действительно обладают "магическим" воздействием на потребителей. Благодаря таким словам, у человека возникает желание познакомиться с компанией или каким-то конкретным товаром поближе. К "магическим" словам относятся:
  • вы
  • интимный
  • деньги
  • бесплатный
  • исключительный
  • обнаруженный
  • внутри
  • власть
  • открытие
  • надежный
  • научный
  • частный
  • сила
  • откройте
  • возможности
  • прорыв
  • доказанный и т.д.

Рекламные слоганы, которые включают в себя данные слова, с большей вероятностью привлекают внимание пользователей. Если вы хотите убедиться в этом на практике, то можете попробовать включить такие слова в email-рассылку и увидите результат:
  • бесплатный курс
  • раскрыт секрет завладения внимания аудиторией
  • секрет успеха в бизнеса
  • прорыв года в биржевом трейдинге и т.д.

Не стоит бояться экспериментировать и придумывать как можно больше разных рекламных слоганов.

Секрет эффективности таких слов кроется во влиянии на подсознание покупателя, который стремится уловить каждое слово. Но, конечно, прилагательных и существительный для разработки хорошего слогана мало. Нужны еще и глаголы, например, такие как:
  • сэкономь
  • выбрось
  • ударь
  • разорви
  • найди
  • создай
  • сохрани
  • узнай
  • делай
  • докопайся и т.д.
вектор, слоганы

Самые частые ошибки в слоганах для привлечения клиентов

Соблюдение нижеприведенных правил позволит избежать распространенных ошибок, которые часто допускают при составление слогана:

  • Фразы должны быть ясны аудитории. Красивые, но бессмысленные слоганы работать не будут. Также важно понимать, что отработка каких-либо возражений не входит в функции рекламного слогана.

  • Цель рекламного слогана — привлечь аудиторию, но при всем этом он не должен быть каким-то объемным. Достаточно лишь одного упоминания о продукте. Главное сделать так, чтобы клиент заинтересовался продуктом, какую-то второстепенную информацию он сможет легко получить непосредственно в магазине.

  • Слоган ни в какой степени не должен вызывать отрицательные эмоции. Приведем два примера: "Болят зубы? Мы вылечим!" или "Не отказывайте себе в сладостях!". Обратите внимание, что оба слогана рекламируют услуги стоматологии, но первая будет ассоциироваться с болью, а вторая с позитивными эмоциями. Поэтому именно второй слоган будет работать на практике гораздо лучше.

  • Информация, которая транслируется аудитории через слоган, должна быть обязательно правдивой. Если вы пока что не можете придумать, чем конкретно отличается ваш продукт от конкурентов, то лучше придать слогану эмоциональную окраску, которая запомнится людям. Можете рассказать о том, как продукт может решить их проблемы, какие ощущения даст.

  • Агрессивный маркетинг не допустим ни в каком виде. К примеру, не нужно заявлять: "С нашим приходом остальным придется ретироваться". Такой слоган больше похож на угрозу конкурентам, а не привлечение новой аудитории. В итоге, такой подход только оттолкнет любого пользователя.

  • Для любого слогана большую роль играет красота и оригинальность. Но в то же время, нужно обязательно привязывать его к продукту или компании, в ином случае, он окажется неэффективным. Подобные фразы еще называют "мыльными пузырями", и с задачей клиентов они ни в коем разе не справляются.
Вам также может быть интересно
Хотите всегда быть в курсе новостей?
Подпишитесь на нашу рассылку. Никакого спама, только полезные письма.
Made on
Tilda