ЛПР в продажах: кто это и за что отвечает

ЛПР - это лицо, принимающее решение в B2B сфере. Это может произойти в тот момент, когда появляется необходимость создать какой-либо договор с бизнесом о доставке продукции.

Если рассматривать какие-то крупные компании, в которых работают очень много сотрудников, менеджеру очень важно найти именно того человека, способного достойно провести переговоры.

За что отвечает ЛВР?

ЛВР - это лицо, которое непосредственно отвечает за принятие каких-то ответственных решений. Например, человек из команды, коллега или даже какой-то товарищ ЛПР.

Опишем типичного ЛПР. Важно понимать, что ЛПР не всегда представляет собой какую-то высокую должность по типу начальника: какие-то решения имеют возможно принимать и обычные специалисты, работающие в компании.

• не собирается самостоятельно ознакамливаться с товаром.
• частое отсутствие в главном офисе.
• передает какие-то не очень значимые задачи другим специалистам и т.д.

Чтобы закрыть сделку, необходимо подобрать верную стратегию поведения с ЛПР — создать индивидуальное коммерческое письмо. Далее сделать так, чтобы у него появился интерес в телефонном диалоге и только после этого назначить личную встречу.

Одна из функций менеджера заключается в продаже и договоре о сотрудничестве. Это не представляется возможным осуществить без собеседования с лицом, которое имеет все полномочия с той стороны.

Как найти информацию о ЛПР


• Поспрашивайте у специалистов, работающих в компании. Но тут нужно понимать, что далеко не все из них будут расположены к такому роду диалога.
• Поискать в интернете. Какие-то ключевые данные о сотруднике обычно пишут на сайте или в социальных сетях компании.

ЛПР не во всех случаях является руководителем, как мы говорили раннее — им вероятно может быть рядовой сотрудник. Чтобы верно найти ЛПР, учитывайте следующие моменты:

• размер бизнеса.
• цель собеседований.
• цену сделки.