Что такое сегмент рынка?

Сегмент рынка, простыми словами, это фильтр людей на группы по какому-то определенному признаку. Критерии для этого могут быть совершенно разными и варьироваться в зависимости от задач компании.

Сегментировать рынок бизнесу нужно всегда, и на старте, и на следующей стадии организации. Так как это всегда способствует росту компании, помогает выявить свою целевую аудиторию, найти точки роста.

1) Установление правильной цены на продукт.
2) Правильное донесение информации о продукции.
3) Понимание того, что действия достигли поставленной цели.

В целом, сегментация необходима любой компании для роста продаж.

1) Составление списка критериев, например, средний чек, регулярность покупок, пол, категория товара.
2) Формулирование основной гипотезы. Для этого нужно задавать нужные вопросы уже существующей целевой аудитории, больше общаться с ней, проводить количественные исследования, анализировать тенденции рынка, а также своих конкурентов.
3) Оценка размера и потенциала.
4) Оценка конечного результата.