Заказать обратный звонок
Ваше имя
Ваш телефон

В этой статье разберем как привлекать новых лидов не тратя на это ни копейки.


Как привлечь клиентов на сайт бесплатно: эффективные методы

Советы по улучшению SEO продвижения

Время чтения — 15 минут

Поделитесь статьей в социальных сетях

Запуск любого интернет-магазина подразумевает собой множество затрат. Для привлечения первых пользователей на сайт, руководители вкладывают достаточно большие средства в рекламу. Но, как правило, далеко не всегда вложенные средства окупаются. Да и не каждый начинающий в этом деле обладает большим бюджетом.

Существуют ли бесплатные методы продвижения

Если вы только находитесь на старте развития интернет-магазина, то начинать без бюджета вполне реально. Даже для недавно созданных интернет-магазинов нет смысла использовать платные методы продвижения.

Представим ситуацию. Вы создали хороший сайт, наполнили его качественным уникальным контентом, оформили привлекательное предложение — нужно понимать, что все эти действия еще не гарантируют большого притока посетителей.
маркетинг, люди

Причины неэффективности платной раскрутки на старте

1. К новым сайтам нет доверия ни со стороны пользователей, ни со стороны поисковых систем.
2. Поисковые системы особенное внимание уделяют новым доменам.
3. В большинстве случаев на каждом новом сайте есть недочеты, ошибки.

По этим причинам нет смысла использовать платное продвижение для сайтов с 2-3 страницами, непроработанной структурой и т.д. Экономическая выгода будет минимальной, и вы просто потеряете деньги.

Если вы только находитесь на старте развития сайта, то мы предлагаем сосредоточиться на бесплатных методах продвижения, усовершенствовании ресурса.
Инструменты для бесплатного продвижения
1. Достойный продукт и стратегия

Тот фундамент, благодаря которому вы сможете построить бизнес. Ассортимент и сервис — это то, на что стоит обращать внимание больше всего на старте. В противном случае, все последующие попытки продвинуть сайт окажутся бесполезными.

Уделите максимум внимания ассортименту интернет-магазина. Его необходимо формировать, обращая внимания на динамики спроса и потребности целевого клиента.
маркетинг, люди
Качественный сервис включает в себя следующие категории:

1. Реалистичные обещания
2. Отсутствие негативных эмоций при взаимодействии с бизнесом.
3. Необходимо всегда превосходить ожидания клиента.
4. Постоянно развивать и улучшать качество.
5. Служба поддержки в формате 24/7.
6. Высокие стандарты.

Только когда вы проработаете эти пункты, можно переходить к следующим инструментам.
2. SEO-оптимизация

Первые строчки поисковых систем всегда забиты теми ресурсами, руководители которых оплатили контекстную рекламу. Но попасть на средние строчки можно и благодаря SEO-оптимизации, что, в свою очередь, тоже является бесплатным способом продвижения. В этом случае, стоит учитывать, что на него понадобится достаточно большое количество времени.

Проработайте следующие моменты

1. Подберите грамотные ключевые слова, которые полностью соответствуют объектам продажи. Составьте портрет целевого клиента, определите наиболее важные интересы типичного покупателя.

2. Публикуйте только качественный контент. Особенно обращайте внимания на основные разделы сайта. Подавайте информацию в текстах с нужными вам ключевыми фразами.

3. Проанализируйте собранное семантическое ядро. Благодаря этому вы сможете понять, какие именно ключевые слова приносят максимальную конверсию. Именно их используйте чаще всего.

4. Оптимизируйте структуру и контент. Для этого выделите ключевые разделы, блоки, проделайте перелинковку.

5. Особое внимание уделяйте качеству публикуемого контента. Сделайте так, чтобы он был читабельным, визуально приятным, ведь чем больше посетитель находится на вашем сайте, тем лучше.

6. Займитесь размещением внешних ссылок на сайт. Чем больше будет их количество, тем лучше. У поисковых систем появится к вашему ресурсу больше доверия.

7. Используйте сервисы "Яндекс.Метрика" и Google Analytics. Они помогут в сборе статистики и поиске актуальных запросов. Для формирования грамотного семантического ядра подойдет "Яндекс.Вордстат".
маркетинг, люди
3. Улучшение технических параметров сайта

Первые строчки поисковых систем всегда забиты теми ресурсами, руководители которых оплатили контекстную рекламу. Но попасть на средние строчки можно и благодаря SEO-оптимизации, что, в свою очередь, тоже является бесплатным способом продвижения. В этом случае, стоит учитывать, что на него понадобится достаточно большое количество времени.
1
Скорость загрузки
Низкая скорость загрузки очень негативно влияет на конверсию. Как правило, пользователи не дожидаются медленной загрузки какой-то страницы сайта и уходят к конкурентам. Поэтому, чтобы этого не допустить, обязательно проверяйте скорость сайта. Это можно сделать с помощью специального сервиса PageSpeed Insight.

В случае, если показатель ниже среднего, изучите рекомендации, которые предлагает сервис. Очень часто для оптимизации скорости нужно улучшить кэширование, перевести изображения в другой формат, убрать файлы, которые много весят.
2
Лишние элементы
Блоки, баннеры, всплывающие окна только мешают восприятию сайта. Эти элементы заставляют уходить пользователя с вашего сайта. По этой причине лучший вариант — это максимально упростить макет, уменьшить количество функций.
3
СТА-кнопки
Их необходимо располагать на заметном месте, чтобы выделить на фоне остальных. Это можно сделайте с помощью контрастного яркого цвета.
4
Форма заказа
В форме заказа не должно быть большое количество полей и каких-то лишних элементов. Лучше сделать подсказки или автозаполнение.
5
Работоспособность функционала
Обязательно тестируйте свой сайт, прежде чем продвигать его. Проверяйте работу кнопок, опций, возможно функций. Найденные ошибки и недочеты следует немедленно устранять.
маркетинг, люди
4. Активность в социальных сетях

Социальные сети давно уже стали площадкой для продвижения бизнеса. В них зарегистрировано более 4 миллиардов активных пользователей. Можно с уверенностью говорить о том, что среди них точно найдется ваша целевая аудитория. У любой платформы существуют собственные инструменты, которые позволяют генерировать дешевый трафик.

Создайте бизнес аккаунты в Instagram, Facebook, Pinterest, VK и т.д.
Если вы будете действительно активно вести социальные сети, то это гарантированно приведет вам потенциальных клиентов, а значит продажи и посещаемость.
Над профилями необходимо постоянно работать
1. Составьте привлекательную шапку с УТП и ключевой информацией о бизнесе.
2. Разместите ссылку на сайт в интернет-магазине.
3. Публикуйте посты, которые побуждают пользователей знакомиться с вашим товаром ближе.
4. Прикрепляйте нужные хэштеги, которые отражают то, чем вы занимаетесь.
5. Снимайте видеоролики, которые посвящены вашему бизнесу. Составляйте фото подборки.
6. Стимулируйте подписчиков делать лайки, репосты, быть активными в вашем профиле.
7. Обязательно отвечайте на возникающие вопросы в комментариях и личных сообщениях.
маркетинг, люди
5. Привлечение медиаперсон и лидеров мнений.

В любой сфере есть популярные люди, которые имеют возможностью влиять на свою аудиторию. Другими словами, инфлюенсеры, благодаря которым можно привлекать новых клиентов.

Коммуникация с медиаперсонами происходит по следующей схеме:

1. Вы предлагаете инфлюенсеру бесплатно протестировать ваш продукт. Отправляете образец.
2. Если продукт действительно понравился, то эксперт поделится вашим товаром в своих социальных сетях.
3. Подписчики, заинтересовавшиеся продуктом, смогут перейти на ваш сайт по партнерской ссылке и возможно совершат покупку.

Многие инфлюенсеры не рекламируют продукт бесплатно. Но есть те, которым достаточно предложить хорошую скидку или совсем бесплатный набор продукции. Поэтому стоит выбирать для такой практики микроблогеров. С ними вам будет легче договориться. Крупных блогеров лучше привлекать по мере роста компании.

6. Бесплатные "плюшки"

Если вы владелец интернет-магазина и хотите привлечь больше клиентов, мы советуем вам предлагать своей аудитории что-то очень ценное бесплатно или очень дешево. От таких бонусов обычно очень сложно отказаться. Такой подход поможет добиться целевых действий даже от "холодной" аудитории.

Примеры "плюшек"

1. Дегустация продукта.
2. Бесплатный выезд замерщика.
3. Небольшой ремонт в одном уголке.
4. Пробный период для онлайн-сервисов или приложений.
5. Виртуальная примерка.
6. Всевозможные интерактивы (флешмобы, конкурсы, розыгрыши)
7. Мастер-классы, показывающие преимущества продукции.
маркетинг, люди
7. Партизанский маркетинг

Бесплатное продвижение также включает в себя партизанский или крауд-маркетинг. Этот метод направлен на работу с известными ресурсами.

1. Тематические форумы, беседы, чаты.
2. Социальные сети.
3. Сервисы по типу "вопрос/ответ"
4. Блоги.

Алгоритм везде один и тот же. Зарегистрируйтесь на любой из платформ, отслеживайте нужные вам публикации и обсуждения. Далее пишите релевантные комментарии и оставляйте ссылку на свой сайт.

Ссылки, которые вы публикуете, должны быть естественными и действительно полезными для пользователя. Они не должны выглядеть как спам, иначе их просто заблокируют и от этих действий не будет никакой пользы.

8. Работа с контентом

Контент — это один из самых мощных инструментов для привлечения трафика. Данную тему мы подробно раскрывали в этой статье.

На сайте, в блоге и других социальных сетях следует размещать:

1. Кейсы с результативными примерами.
2. Обзоры популярных продуктов в вашей нише.
3. Истории успеха.
4. Лайфхаки, советы, рекомендации, которые актуальны в вашей сфере.

Обращайте внимание на то, что публикации должны вызывать вирусный эффект. Другими словами, подписчики и посетители должны хотеть рекомендовать ваш контент своим близким и родным. Таким образом, о вашей компании в скором времени узнает большое количество потенциальных клиентов.

маркетинг, люди
9. Взаимодействие с пользователями

Один из эффективных методов привлечения новых покупателей — это активная коммуникация со своей существующей аудиторией.

Что для этого нужно делать

Собирать пользовательские данные. Для этого вы можете разместить на сайте форму новостной рассылки, баннер для обратной связи. Благодаря этому у вас будет возможность анализировать целевую аудиторию, лучше понимать ее. О важности знания портрета своего типичного покупателя мы рассказываем в этой статье.
Публикуйте гостевые посты и статьи для тех площадок, которые часто посещает ваш целевой клиент. Также просите клиентов рассказывать о вашем сайте, бизнесе.
Занимайтесь регулярной email-рассылкой. Подробнее на тему того, что писать клиенту после покупки и почему это очень важно для конверсии бизнеса, мы раскрываем в этой статье.
Наймите человека, который будет ответственен за консультацию покупателей по телефону. Также стоит составить четкие ответы на самые часто задаваемые вопросы клиентов в отдельном разделе сайта.
маркетинг, люди

Заключение

Если вы находитесь на самом старте раскрутки сайта, то повышать конверсию и продвигать веб-ресурс можно вполне и с нулевым бюджетом. В этой статье мы привели много методов, но нужно понимать, что они срабатывают не всегда или не в должной мере.

Другими словами, каждому бизнесу необходимо разрабатывать собственную стратегию, тестировать разные методы. И из того, что получилось, выбирать самые действенные и делать ставку именно на них. По мере роста бизнеса придется подключать и платную рекламу, которая обязательно окупится при условии правильного использования бесплатных инструментов. Удачи!
Вам также может быть интересно
Хотите всегда быть в курсе новостей?
Подпишитесь на нашу рассылку. Никакого спама, только полезные письма.
Made on
Tilda